Vectra espande la propria presenza globale attraverso un programma di partnership arricchito, formazione e crescita nel mercato commerciale

SAN JOSE, California, 9 luglio 2020 — Vectra® AI, leader nel rilevamento e nella risposta alle minacce di rete (NDR), ha presentato oggi il suo programma globale di partnership di canale modernizzato, una nuova formazione e l'espansione nel mercato commerciale per soddisfare la domanda accelerata di uno dei mercati in più rapida crescita nel settore della sicurezza informatica.

Il nuovo programma partner migliora significativamente il quadro generale, aumenta gli investimenti nelle relazioni con i partner su larga scala e consente ai partner di promuovere la propria attività, mentre Vectra si concentra sul garantire il successo dei clienti. Forte del suo rapido slancio come pioniere nel mercato NDR, Vectra è stata recentemente riconosciuta nella Guida al mercato NDR 2020 di Gartner.

"Vectra è sempre stata un'azienda orientata ai canali e siamo entusiasti di lanciare nuovi vantaggi che rafforzano il modo in cui i nostri partner conducono la loro attività", ha affermato Hitesh Sheth, presidente e CEO di Vectra. "NDR sta guadagnando una popolarità senza precedenti e non vediamo l'ora di rafforzare le nostre partnership con un framework scalabile e un programma di formazione".

Il programma globale di partnership di Vectra offre ora tre categorie basate sull'approccio di mercato dell'organizzazione: vendita ( rivendita di Vectra); fornitura di servizi (fornitura di servizi Vectra con soluzioni dei partner); e gestione dei servizi (implementazione di Vectra come servizio gestito).

Il programma è ulteriormente personalizzato in livelli basati sul grado di impegno di ciascun partner, garantendo loro la possibilità di progettare il programma in base alle proprie esigenze specifiche. I partner Ambassador sono professionisti leader del settore che hanno dimostrato livelli elevati di competenza e prestazioni. I partner autorizzati sono nelle fasi iniziali del loro rapporto con Vectra e parteciperanno alla nuova formazione per l'accreditamento commerciale e la certificazione tecnica.

"È rassicurante vedere un leader del settore seguire direttamente i consigli dei propri clienti e partner", ha affermato Tera Davis, co-proprietaria e amministratrice delegata di Critical Start. "Siamo entusiasti di partecipare al programma Vectra potenziato, poiché ci consentirà di soddisfare le esigenze specifiche dei nostri clienti commerciali e di medie dimensioni. Questo programma di partnership di canale recentemente modernizzato ci permette davvero di personalizzare il nostro impegno con Vectra".

"Siamo entusiasti di collaborare con Vectra", ha dichiarato Grant Paling, responsabile dei prodotti per i servizi globali di Orange CyberDefense. "La forte attenzione rivolta al rilevamento e alla risposta di rete integra perfettamente la nostra offerta di servizi, poiché Orange CyberDefense fornisce funzionalità gestite sia per una visibilità olistica che per approfondimenti fruibili che consentono ai clienti di proteggere la loro impronta digitale in espansione dagli attacchi. L'introduzione del programma di partnership Vectra ha ulteriormente contribuito a migliorare la facilità di coinvolgimento attraverso una maggiore flessibilità e allineamento al nostro modello di fornitore di servizi di sicurezza gestiti".

Vantaggi del programma globale per i partner di canale Vectra

• Consente ai partner di promuovere la propria attività con un approccio modernizzato al programma di partnership: semplice, strategico, incentrato sul cliente ed espandibile.
• Si concentra sui diversi modi in cui i partner si affacciano sul mercato supportando tre modelli principali: Vendita, Servizi gestiti e Servizi.
• Amplia i vantaggi per i partner includendo incentivi finanziari, portale partner, formazione globale, strumenti per i partner, simulazione di attacchi, demo e laboratori virtuali, assistenza globale e supporto per il marketing e il go-to-market.
• Arricchisce la formazione per consentire ai partner di trasmettere il valore dell'NDR alle loro organizzazioni con diversi livelli di autorizzazioni e certificazioni di formazione: Autorizzato alla demo, Vectra Sales Professional (VSP), Vectra Certified Pre-Sales Engineer (VPSE) e Vectra Certified Implementation Engineer (VCIE) in combinazione con Vectra Certified Security Analyst (VCSA) per i partner di servizi di sicurezza gestiti (MSSP).

Per approfondimenti sul nuovo programma di partnership di Vectra, leggi il blog di Marc Gemassmer, Chief Revenue Officer di Vectra.

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