SAN JOSE, California, 9 luglio 2020 — Vectra® AI, azienda leader nel settore del rilevamento e della risposta alle minacce di rete (NDR), ha presentato oggi il suo programma globale rinnovato per i partner di canale, nuovi corsi di formazione e l'espansione nel mercato commerciale, al fine di soddisfare la crescente domanda in uno dei mercati in più rapida espansione nel settore della sicurezza informatica.
Il nuovo programma per i partner migliora notevolmente la struttura complessiva, aumenta in modo significativo gli investimenti nelle relazioni con i partner e consente a questi ultimi di sviluppare la propria attività, mentre Vectra si concentra sul garantire il successo dei clienti. Forte del suo rapido slancio come pioniere nel mercato NDR, Vectra è stata recentemente menzionata nella "Market Guide for NDR" di Gartner del 2020.
«Vectra è da sempre un’azienda orientata al canale e siamo entusiasti di introdurre nuovi vantaggi che rafforzano il modo in cui i nostri partner conducono la propria attività», ha dichiarato Hitesh Sheth, presidente e amministratore delegato di Vectra. «L’NDR sta riscuotendo un successo senza precedenti e non vediamo l’ora di rafforzare le nostre collaborazioni grazie a un quadro di partnership scalabile e a un programma di formazione».
Il programma globale per i partner di canale di Vectra offre ora tre categorie, in base all'approccio di mercato dell'organizzazione: vendita ( rivendita di Vectra); fornitura di servizi (fornitura di servizi Vectra con soluzioni dei partner); e gestione dei servizi (implementazione di Vectra come servizio gestito).
Il programma è ulteriormente suddiviso in livelli in base al grado di impegno di ciascun partner, garantendo così la possibilità di personalizzarlo in base alle proprie esigenze specifiche. I partner "Ambassador" sono professionisti leader nel settore che hanno dimostrato livelli elevati di competenza e prestazioni. I partner "Authorized" si trovano nelle prime fasi del loro rapporto con Vectra e parteciperanno alla nuova formazione per l'accreditamento commerciale e la certificazione tecnica.
«È incoraggiante vedere un leader del settore seguire direttamente i consigli dei propri clienti e partner», ha affermato Tera Davis, comproprietaria e amministratrice delegata di Critical Start. «Siamo entusiasti di partecipare al programma Vectra potenziato, poiché ci consentirà di rispondere alle esigenze specifiche dei nostri clienti commerciali e delle medie imprese. Questo programma per i partner di canale, recentemente rinnovato, ci permette davvero di personalizzare il nostro rapporto con Vectra».
«Siamo entusiasti di collaborare con Vectra», ha dichiarato Grant Paling, responsabile dei prodotti per i servizi globali presso Orange CyberDefense. "La forte attenzione al rilevamento e alla risposta a livello di rete integra perfettamente la nostra offerta di servizi, poiché Orange CyberDefense fornisce funzionalità gestite sia per una visibilità olistica che per informazioni utili che consentono ai clienti di proteggere la loro impronta digitale in continua espansione dagli attacchi. L'introduzione del programma di partnership Vectra ha ulteriormente contribuito a migliorare la facilità di interazione grazie a una maggiore flessibilità e allineamento al nostro modello di fornitore di servizi di sicurezza gestiti".
Vantaggi del programma globale per i partner di canale Vectra
- Consente ai partner di potenziare la propria attività grazie a un approccio modernizzato alla struttura del programma partner: semplice, strategico, incentrato sul cliente ed espandibile.
- Si concentra sulle diverse modalità di commercializzazione adottate dai partner, supportando tre modelli principali: Vendita, Servizi gestiti e Servizi.
- Amplia i vantaggi riservati ai partner includendo incentivi finanziari, un portale dedicato, formazione a livello globale, strumenti per i partner, simulazioni di attacchi, demo e laboratori virtuali, assistenza globale, nonché supporto per il marketing e la commercializzazione.
- Arricchisce l'offerta formativa per consentire ai partner di trasmettere al meglio il valore di NDR alle proprie organizzazioni, grazie a diversi livelli di autorizzazioni e certificazioni formative: "Authorized to Demo", "Vectra Sales Professional" (VSP), "Vectra Certified Pre-Sales Engineer " (VPSE) e "Vectra Certified Implementation Engineer" (VCIE), in combinazione con la certificazione "Vectra Certified Security Analyst" (VCSA) per i partner di servizi di sicurezza gestiti (MSSP).
Per approfondire il nuovo programma per i partner di canale di Vectra, leggi il blog di Marc Gemassmer, Chief Revenue Officer di Vectra.
