Vectra Networks lancia un nuovo programma globale per i partner di canale

Vectra® Networks, leader nella gestione automatizzata delle minacce, ha lanciato oggi il nuovo programma Global Channel Partner, progettato per attrarre, formare e consentire ai partner di canale di fornire ai clienti il rilevamento e l'analisi automatizzati e in tempo reale degli attacchi informatici in corso.

"Abbiamo deciso fin dall'inizio di abbracciare la comunità dei canali perché sono fondamentali per il nostro successo", ha affermato Hitesh Sheth, presidente e CEO di Vectra Networks. "La sicurezza informatica è fondamentale per ogni organizzazione perché la minaccia è già all'interno".

"I nostri partner di canale hanno rapporti di fiducia con i propri clienti e conoscono le loro esigenze di rete", ha aggiunto. "Inoltre, grazie alla partnership con Vectra, ora possono aiutare i propri clienti ad affrontare il crescente divario di competenze in materia di sicurezza informatica".

Punti salienti del programma

Per i rivenditori e gli integratori di sistemi che si occupano di sicurezza delle reti, il programma di partnership di Vectra Networks offre l'opportunità di potenziare i portafogli di sicurezza esistenti dei partner con una tecnologia che colma il divario tra prevenzione e analisi forense nell'attuale architettura di sicurezza di un'organizzazione.

• Livelli di partnership Il nuovo programma comprende tre livelli: Authorized, Premier ed Elite. Tutti i partner Authorized sono autorizzati a rivendere i prodotti e i servizi Vectra. Man mano che i partner espandono la propria attività con Vectra Networks e raggiungono traguardi specifici, avanzano nel programma e ricevono ulteriore supporto e vantaggi. Alcuni dei vantaggi includono la registrazione delle trattative, l'accesso a lead di vendita, la formazione dedicata del team di account, attrezzature demo, la partecipazione a chiamate di vendita congiunte e investimenti di marketing congiunti.
• Portale partner Vectra Un prezioso centro risorse per aiutare i partner in ogni fase del ciclo di vendita, dall'inserimento e formazione alla registrazione delle trattative, fino all'assistenza pre e post-vendita. Il portale contiene preziosi strumenti di vendita e marketing, informazioni sui programmi di canale, richieste di registrazione delle trattative, moduli di formazione e le ultime notizie e aggiornamenti.
• Formazione Le sessioni di formazione personalizzate sono offerte ai partner di canale tramite il Portale Partner Vectra e possono essere completate tramite moduli di apprendimento online o sessioni faccia a faccia.
• Servizi a valore aggiunto I partner autorizzati possono ottenere l'opportunità di offrire servizi aggiuntivi a valore aggiunto, quali revisioni post-acquisto, servizi di sicurezza gestiti e servizi professionali. I partner di canale possono anche rivendere ai clienti le offerte di servizi professionali Vectra.

Vectra Networks è stata recentemente inserita nella "2016 Security 100 List" dalla rivista CRN, che ha identificato i fornitori che hanno "dimostrato creatività e innovazione nello sviluppo dei prodotti, nonché un forte impegno nel fornire tali offerte attraverso un vivace canale di fornitori di soluzioni". La lista funge anche da "preziosa guida per i fornitori di soluzioni che cercano di orientarsi nel mercato della sicurezza IT" e "aiuta i potenziali partner di canale a identificare i fornitori che possono aiutarli al meglio a migliorare o ampliare la loro offerta di sicurezza".

Maggiori informazioni sul programma globale di canale Vectra Networks sono disponibili qui:

http://partners.vectranetworks.com.

Citazioni dei partner nordamericani:

Colin Brissey, Vicepresidente dello sviluppo commerciale, Adaptive Integration

"Adaptive Integration si concentra sulla fornitura ai nostri clienti di soluzioni provenienti da fornitori che stanno davvero rivoluzionando il panorama tecnologico, offrendo nuovi modi per risolvere problemi complessi, e proprio per questo motivo abbiamo scelto di collaborare con Vectra Networks. La piattaforma Vectra consente ai nostri clienti di monitorare il traffico di rete e, attraverso l'analisi automatizzata dei comportamenti e delle minacce, di identificare facilmente le minacce reali sulla loro rete in base alla certezza e alla gravità. Si tratta di un'operazione che altrimenti richiederebbe innumerevoli ore di lavoro e risorse che molti dei nostri clienti non hanno. Inoltre, nel corso della nostra partnership non abbiamo mai avuto difficoltà ad accedere a persone o risorse di Vectra. Questo li rende un'aggiunta solida al nostro portafoglio di soluzioni".

Michael Tavares, Direttore tecnico, Integration Partners

"Integration Partners è orgogliosa di offrire ai propri clienti la tecnologia e l'esperienza più solide del settore in materia di sicurezza delle reti. Per farlo, siamo molto selettivi nella scelta dei fornitori da aggiungere al nostro portafoglio prodotti. Vectra Networks offre una soluzione unica per colmare quella che consideriamo una chiara lacuna nel mercato: come affrontare in tempo reale gli attacchi informatici attivi sulla rete. Al di là della tecnologia, abbiamo scoperto che Vectra è un vero partner per noi in tutti i sensi: riceviamo il supporto di cui abbiamo bisogno, quando ne abbiamo bisogno. Non vediamo l'ora di continuare a far crescere la nostra attività con Vectra Networks".

Paul Kerr, Presidente e Amministratore delegato, Scalar Decisions, Canada

"Noi di Scalar Decisions adottiamo un approccio collaborativo all'innovazione e alla risoluzione dei problemi, quindi è fondamentale che i partner tecnologici con cui scegliamo di lavorare facciano lo stesso. Vectra Networks affronta un problema molto complesso con una soluzione molto intuitiva: la loro tecnologia osserva e apprende ciò che accade sulla rete, quindi identifica le minacce presenti sulla rete in base alla loro gravità. Questo elimina ogni incertezza per i nostri clienti e rende questa soluzione ideale per il nostro portafoglio".

Citazioni dei partner EMEA:

Adam Davison, Direttore vendite, Cloud UK

"Abbiamo scelto di collaborare con Vectra per la sua capacità di identificare in modo continuo e attivo comportamenti anomali della rete al fine di bloccare gli attacchi, colmando così una grave lacuna nella sicurezza. L'opportunità commerciale di differenziarsi e creare un valore aggiunto sia per i clienti che per i partner è davvero interessante. Abbiamo trovato il team di Vectra molto disponibile in tutti i nostri progetti. È fantastico vedere che stanno investendo nel canale e fornendo risorse aggiuntive attraverso il loro nuovo programma di partnership".

Simon Crumplin, fondatore, Secrutiny UK

"I nostri clienti sono sempre più consapevoli che le tecniche di prevenzione tradizionali, in particolare quelle perimetrali, non sono più sufficienti. Avevamo bisogno di trovare una soluzione che li aiutasse ad affrontare meglio le lacune nella loro strategia di sicurezza informatica e l'abbiamo trovata con Vectra Networks. Oltre alla tecnologia all'avanguardia, Vectra offre anche l'esperienza e il supporto che richiediamo ai fornitori, consentendoci di proporre ai nostri clienti una soluzione completa".

Andreas Schlechter, Amministratore delegato, Telonic, GmbH Germania

"I nostri clienti ripongono in noi la loro fiducia affinché li aiutiamo a determinare quali soluzioni soddisfino al meglio le loro esigenze e, di conseguenza, abbiamo aspettative molto elevate quando si tratta di scegliere i partner da aggiungere al nostro portafoglio tecnologico. Vectra Networks va oltre le tradizionali offerte di sicurezza perimetrale oggi così diffuse. Combinando machine learning, data science e analisi comportamentale, la loro tecnologia è in grado di identificare rapidamente i comportamenti dannosi e di avvisare in modo molto chiaro i nostri clienti delle minacce prima che possano causare danni. Vectra ha superato le nostre aspettative in termini di qualità del supporto che fornisce a noi e, di conseguenza, ai nostri clienti".

Iain Wadds, consulente per la sicurezza, Tarsus Technology Group

"Noi di Tarsus SecureData siamo orgogliosi di collaborare con fornitori leader di mercato in termini di innovazione e prestazioni. Sebbene selezioniamo con cura i nostri partner tecnologici, riscontriamo una crescente sovrapposizione delle loro soluzioni, che rende difficile differenziarle in modo univoco. È quindi molto stimolante trovare un nuovo fornitore che si affaccia sul mercato con qualcosa che differenzia completamente il nostro stack di sicurezza, con un approccio visionario per affrontare malware non rilevate e le minacce interne alla rete. La nostra partnership con Vectra Networks ha ricevuto una risposta entusiastica dai nostri clienti ed è un piacere lavorare con il loro team competente e professionale".

Informazioni su Vectra Networks

Vectra® Networks è leader nelle soluzioni automatizzate di gestione delle minacce per il rilevamento in tempo reale degli attacchi informatici in corso. La soluzione dell'azienda correla automaticamente le minacce contro gli host sotto attacco e fornisce un contesto unico sulle azioni degli aggressori, consentendo alle organizzazioni di prevenire o mitigare rapidamente le perdite. Vectra assegna la priorità agli attacchi che rappresentano il rischio maggiore per l'azienda, consentendo alle organizzazioni di prendere decisioni rapide su dove concentrare tempo e risorse. Nel 2015, Gartner ha nominato Vectra "Cool Vendor" nella categoria Security Intelligence per aver affrontato le sfide del rilevamento delle minacce post-violazione. L'American Business Awards ha inoltre selezionato Vectra come vincitore del Gold Award per la Tech Startup del 2015. Tra gli investitori di Vectra figurano Khosla Ventures, Accel Partners, IA Ventures, AME Cloud e DAG Ventures. La sede centrale dell'azienda si trova a San Jose, in California, mentre la sede regionale europea è a Zurigo, in Svizzera. Maggiori informazioni sono disponibili all'indirizzo www.vectranetworks.com.

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Vectra e il logo Vectra Networks sono marchi registrati, mentre Security that thinks, Vectra Threat Labs e Threat Certainty Index sono marchi commerciali di Vectra Networks. Altri nomi di marchi, prodotti e servizi sono marchi commerciali, marchi registrati o marchi di servizio dei rispettivi proprietari.