Vectra® Networks, leader nella gestione automatizzata delle minacce, ha lanciato oggi il suo nuovo Programma globale per i partner di canale, ideato per attrarre, formare e fornire ai propri preziosi partner di canale gli strumenti necessari per offrire ai clienti servizi di rilevamento e analisi automatizzati e in tempo reale degli attacchi informatici in corso.
«Fin dall’inizio abbiamo deciso consapevolmente di coinvolgere la comunità dei partner, poiché è fondamentale per il nostro successo», ha affermato Hitesh Sheth, presidente e amministratore delegato di Vectra Networks. «La sicurezza informatica è fondamentale per ogni organizzazione, perché la minaccia è già all’interno».
«I nostri partner di canale hanno instaurato rapporti di fiducia con i propri clienti e ne conoscono le esigenze in materia di rete», ha aggiunto. «Inoltre, grazie alla collaborazione con Vectra, ora possono aiutare i propri clienti a colmare il crescente divario di competenze nel campo della sicurezza informatica».
Punti salienti del programma
Per i rivenditori e gli integratori di sistemi che operano nel settore della sicurezza di rete, il programma per i partner di canale di Vectra Networks rappresenta un'opportunità per potenziare i portafogli di soluzioni di sicurezza già esistenti dei partner con una tecnologia in grado di colmare il divario tra prevenzione e analisi forense nell'attuale architettura di sicurezza di un'organizzazione.
- Livelli di partnership Il nuovo programma prevede tre livelli: Authorized, Premier ed Elite. Tutti i partner Authorized sono autorizzati a rivendere i prodotti e i servizi Vectra. Man mano che i partner espandono la propria attività con Vectra Networks e raggiungono determinati traguardi, avanzano nel programma e ricevono ulteriore supporto e vantaggi. Tra i vantaggi figurano la registrazione delle trattative, l'accesso a contatti commerciali, la formazione da parte di un team dedicato, attrezzature per le dimostrazioni, la partecipazione a visite commerciali congiunte e investimenti di marketing congiunti.
- Portale partner Vectra: un prezioso centro risorse pensato per assistere i partner in ogni fase del ciclo di vendita, dall'inserimento e formazione alla registrazione delle trattative, fino all'assistenza pre e post-vendita. Il portale offre preziosi strumenti di vendita e marketing, informazioni sui programmi di canale, moduli per la registrazione delle trattative, moduli formativi, nonché le ultime notizie e gli aggiornamenti.
- Formazione: ai partner di canale vengono offerte sessioni di formazione personalizzate tramite il Portale Partner Vectra, che possono essere seguite tramite moduli di apprendimento online o sessioni in presenza.
- Servizi a valore aggiunto I partner autorizzati possono ottenere la possibilità di offrire servizi a valore aggiunto aggiuntivi, quali analisi di rilevamento post-acquisto, servizi di sicurezza gestiti e servizi professionali. I partner di canale possono inoltre rivendere ai clienti le offerte di servizi professionali di Vectra.
Vectra Networks è stata recentemente inserita nella “Security 100 List 2016” dalla rivista CRN, che ha individuato i fornitori che hanno “dimostrato creatività e innovazione nello sviluppo dei prodotti, oltre a un forte impegno nel distribuire tali offerte attraverso un vivace canale di fornitori di soluzioni”. La lista funge anche da “preziosa guida per i fornitori di soluzioni che cercano di orientarsi nel mercato della sicurezza IT” e “aiuta i potenziali partner di canale a identificare i fornitori in grado di aiutarli al meglio a migliorare o espandere la loro offerta di sicurezza”.
Per ulteriori informazioni sul Programma globale per i canali di distribuzione di Vectra Networks, clicca qui:
http://partners.vectranetworks.com.
Testimonianze dei partner nordamericani:
Colin Brissey, vicepresidente dello sviluppo commerciale, Adaptive Integration
“Adaptive Integration punta a fornire ai propri clienti soluzioni di fornitori che stanno davvero rivoluzionando il panorama tecnologico, offrendo nuovi modi per risolvere problemi complessi, ed è proprio per questo motivo che abbiamo scelto di collaborare con Vectra Networks. La piattaforma Vectra consente ai nostri clienti di monitorare il traffico di rete e, attraverso l’analisi comportamentale automatizzata e l’analisi delle minacce, di identificare facilmente le minacce reali sulla propria rete in base alla certezza e alla gravità. Un’operazione che altrimenti richiederebbe innumerevoli ore di lavoro e risorse che molti dei nostri clienti non hanno a disposizione. Inoltre, non c’è mai stato un momento nella nostra partnership in cui abbiamo avuto difficoltà ad accedere a qualcuno o a qualche risorsa presso Vectra. Questo li rende una solida aggiunta al nostro portafoglio di soluzioni.”
Michael Tavares, Direttore tecnico, Integration Partners
“Integration Partners è orgogliosa di offrire ai propri clienti la tecnologia e la competenza più avanzate del settore in materia di sicurezza di rete. Per farlo, siamo molto selettivi nella scelta dei fornitori da inserire nel nostro portafoglio prodotti. Vectra Networks offre una soluzione unica per colmare quella che riteniamo essere una chiara lacuna nel mercato: come affrontare in tempo reale gli attacchi informatici attivi sulla rete. Al di là della tecnologia, abbiamo scoperto che Vectra è per noi un vero partner in tutti i sensi: riceviamo il supporto di cui abbiamo bisogno, quando ne abbiamo bisogno. Non vediamo l’ora di continuare a far crescere la nostra attività con Vectra Networks.”
Paul Kerr, presidente e amministratore delegato di Scalar Decisions, Canada
«Noi di Scalar Decisions adottiamo un approccio collaborativo all’innovazione e alla risoluzione dei problemi, pertanto è fondamentale che i partner tecnologici con cui scegliamo di collaborare facciano altrettanto. Vectra Networks affronta un problema molto complesso con una soluzione estremamente intuitiva: la loro tecnologia monitora e apprende ciò che accade sulla rete, per poi identificare le minacce in base alla loro gravità. Questo elimina ogni margine di incertezza per i nostri clienti e rende la loro soluzione un’offerta ideale all’interno del nostro portafoglio».
Testimonianze dei partner EMEA:
Adam Davison, Direttore commerciale, Cloud UK
"Abbiamo scelto di collaborare con Vectra per la sua capacità di individuare in modo continuo e proattivo comportamenti anomali nella rete al fine di bloccare gli attacchi, colmando così una grave lacuna nella sicurezza. L'opportunità commerciale di distinguerci e creare un elevato valore aggiunto sia per i clienti che per i partner è davvero allettante. Abbiamo trovato il team di Vectra estremamente disponibile in tutte le nostre collaborazioni. È fantastico vedere che stanno investendo nel canale e mettendo a disposizione risorse aggiuntive attraverso il loro nuovo programma per i partner."
Simon Crumplin, fondatore di Secrutiny UK
«I nostri clienti sono sempre più consapevoli del fatto che le tecniche di prevenzione tradizionali, in particolare quelle perimetrali, non sono più sufficienti. Avevamo bisogno di trovare una soluzione che li aiutasse a colmare meglio le lacune nella loro strategia di sicurezza informatica e l’abbiamo trovata in Vectra Networks. Oltre alla tecnologia all’avanguardia di Vectra, l’azienda mette a disposizione anche la competenza e l’assistenza che ci aspettiamo dai fornitori, consentendoci così di offrire ai nostri clienti una soluzione completa.»
Andreas Schlechter, amministratore delegato, Telonic GmbH, Germania
«I nostri clienti ripongono in noi la loro fiducia affinché li aiutiamo a individuare le soluzioni più adatte alle loro esigenze e, per questo motivo, abbiamo standard molto elevati quando si tratta di scegliere i partner da integrare nel nostro portafoglio tecnologico. Vectra Networks va oltre le tradizionali offerte di sicurezza perimetrale oggi così diffuse. Combinando machine learning, data science e analisi comportamentale, la loro tecnologia è in grado di identificare rapidamente i comportamenti dannosi e di avvisare in modo molto chiaro i nostri clienti delle minacce prima che possano causare danni. Vectra ha superato le nostre aspettative per quanto riguarda la qualità del supporto che fornisce a noi e, di conseguenza, ai nostri clienti.”
Iain Wadds, consulente per la sicurezza, Tarsus Technology Group
"Noi di Tarsus SecureData siamo orgogliosi di collaborare con fornitori leader di mercato in termini di innovazione e prestazioni. Pur selezionando con cura i nostri partner tecnologici, notiamo che le loro soluzioni presentano sempre più punti in comune, il che rende difficile distinguerle in modo univoco. È quindi davvero stimolante trovare un nuovo fornitore che si affaccia sul mercato con un'offerta in grado di differenziare in modo così netto il nostro stack di sicurezza, grazie a un approccio visionario volto a contrastare malware non rilevate e le minacce interne alla rete. La nostra partnership con Vectra Networks ha ricevuto una risposta entusiasta da parte dei nostri clienti ed è un piacere lavorare con il loro team competente e professionale."
Informazioni su Vectra Networks
Vectra® Networks è leader nelle soluzioni automatizzate di gestione delle minacce per il rilevamento in tempo reale degli attacchi informatici in corso. La soluzione dell'azienda mette automaticamente in relazione le minacce con gli host sotto attacco e fornisce un contesto unico sulle azioni degli aggressori, consentendo alle organizzazioni di prevenire o mitigare rapidamente le perdite. Vectra assegna la priorità agli attacchi che comportano il rischio maggiore per l'azienda, permettendo alle organizzazioni di decidere rapidamente su dove concentrare tempo e risorse. Nel 2015, Gartner ha nominato Vectra "Cool Vendor" nel settore della sicurezza informatica per aver affrontato le sfide del rilevamento delle minacce post-violazione. Gli American Business Awards hanno inoltre selezionato Vectra come vincitrice del Gold Award per la categoria Tech Startup del 2015. Tra gli investitori di Vectra figurano Khosla Ventures, Accel Partners, IA Ventures, AME Cloud e DAG Ventures. La sede centrale dell'azienda si trova a San Jose, in California, mentre la sede regionale europea è a Zurigo, in Svizzera. Maggiori informazioni sono disponibili all'indirizzo www.vectranetworks.com.
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Vectra e il logo di Vectra Networks sono marchi registrati, mentre "Security that thinks", "Vectra Threat Labs" e "Threat Certainty Index" sono marchi di Vectra Networks. Gli altri nomi di marchi, prodotti e servizi sono marchi, marchi registrati o marchi di servizio dei rispettivi titolari.
