Tutte le aziende tecnologiche vendono tecnologia. Ma certo! Vectra si è posta l'obiettivo di vendere solo le soluzioni migliori della categoria e, per questo, reinveste oltre il 40% del proprio fatturato per mantenerlo tale. Ma io chiedo sempre di più.
Voglio che Vectra sia conosciuta anche per i suoi valori, per la sua visione, per le sue persone e il suo atteggiamento, e per la sua passione nel rendere il mondo un posto più sicuro e più giusto. In breve, per la nostra cultura.
Per me, questa enfasi sulla cultura va ben oltre i normali discorsi di incoraggiamento o di felicità dell'azienda. Credo fermamente che sia un pilastro della nostra azienda, qualcosa su cui possiamo costruire tutti i nostri prodotti e servizi, un elemento di differenziazione e un motore commerciale fondamentale per Vectra. Ed ecco le tre ragioni principali per cui lo ritengo tale.
In primo luogo, Vectra sta crescendo
Siamo attualmente il leader mondiale della cybersecurity per il rilevamento e la risposta alle minacce guidate dall'intelligenza artificiale per il mercato aziendale. Festeggiamo questo successo insieme ai nostri clienti. Tuttavia, come tutti sanno, una delle prime vittime della crescita è spesso, ironia della sorte, proprio la cultura che ha permesso la crescita stessa.
Vectra sta scrivendo una storia diversa. Ci impegniamo a curare e preservare la nostra cultura. Indipendentemente dalla curva di crescita, Vectra non si allontanerà dall'impegno di mantenere lo spirito di squadra, l'umiltà, la fiducia nelle persone, la fiducia reciproca e la disponibilità a mettere le persone nelle condizioni di fare le cose. Questi sono i nostri principi fondamentali per il nostro modo di operare, che stimolano la nostra crescita, e siamo qui per il lungo periodo.
In secondo luogo, abbiamo bisogno di altre persone per la nostra crescita, e devono essere il nostro tipo di persone.
Certo, siamo in competizione per le menti migliori e più brillanti, ma dobbiamo anche attrarre individui con un'elevata intelligenza emotiva. Purtroppo, il mondo è pieno di grandi menti che non riescono a mantenere questa promessa, per qualsiasi motivo. Conosco alcuni attori brillanti, ma non lavorano per noi e non lo faranno mai. È fondamentale che i nuovi assunti siano in linea con la nostra cultura.
Stiamo assumendo - proprio ora! Se siete interessati a vedere le nostre offerte di lavoro, date un'occhiata ai nostri attuali annunci di lavoro. Lì vedrete un bel po' di posti di lavoro, quindi, sì, c'è un senso di urgenza nel nostro appello. Ma non permetteremo che tale pressione indebolisca i nostri standard o la cultura di Vectra.
Le competenze profonde rappresentano solo il primo passo per lavorare qui. Onoriamo l'integrità; premiamo il lavoro di squadra; facciamo le cose insieme; non vogliamo drammi. Se intervistiamo un candidato intelligente che non riesce a prosperare in questa cultura, la nostra cultura, gli auguriamo di trovare un'altra organizzazione.
L'asticella di Vectra è alta, abbastanza alta da essere visibile a tutti. Se siete già con noi, all'interno, sono sicuro che sapete quanto sia bello stare qui; se siete all'esterno e volete entrare, spero che riveliate le esigenze che ci imponiamo. I candidati giusti per entrare a far parte del nostro team non si faranno scrupoli a lavorare duramente per essere ammessi e saranno altrettanto disposti, una volta a bordo, a lavorare duramente, a giocare duramente e a divertirsi festeggiando. Come facciamo tutti noi.
In terzo luogo, voglio che i clienti sappiano che siamo diversi.
Abbiamo i migliori clienti e i migliori partner. Guardate le testimonianze che Vectra riceve su YouTube e altrove. Ma il nostro obiettivo è continuare a sorprenderli e a deliziarli mentre le nostre relazioni continuano a crescere e a prosperare. E voglio che i clienti in arrivo vedano che, grazie alla nostra cultura, le persone di Vectra sono uniche e si sforzano di servirli.
A volte i clienti hanno difficoltà a distinguere una soluzione di sicurezza da un'altra (e non possiamo presumere che tutti abbiano una visione 20/20 o che vedano i nostri vantaggi quantitativi con perfetta chiarezza). Riteniamo che esprimere la cultura empatica di Vectra possa fare la differenza tra la conquista e la perdita di un cliente. Onestamente, a volte mi stupisco di quante aziende, sia all'interno che all'esterno del settore della sicurezza informatica, non riescano a sottolineare i valori positivi che incarniamo!
Forse pensano che la superiorità della loro tecnologia possa da sola vendere il loro prodotto. Tuttavia, sappiamo tutti che non è sempre così: anche la tecnologia migliore della categoria può trarre vantaggio dalla giusta presentazione, dalle persone giuste e dal giusto supporto.
Voglio che i nostri clienti sentano che stanno acquistando non solo la migliore tecnologia di cybersecurity, ma anche i migliori partner. Mettere il cliente al primo posto è un valore fondamentale per Vectra. È la nostra priorità, ogni giorno. La cultura di Vectra è la pietra angolare del nostro successo. I nostri prodotti e le nostre attività possono evolversi, ma la nostra cultura rimane saldamente al suo posto. È una cosa su cui tutti - i nostri clienti, i nostri partner, il nostro team - possono contare.