Adoro competere. Una sana competizione è positiva. Come addetto al prodotto, la concorrenza ci spinge a migliorare, a essere più veloci e più chiari su chi siamo, cosa facciamo, come lo facciamo e perché siamo importanti per i responsabili della sicurezza e i professionisti del settore.
Un esempio calzante: Darktrace, uno dei principali concorrenti Vectra AI. Spesso veniamo messi a confronto da società di analisi come Gartner, IDC, Quadrant e GigaOm e, soprattutto, da professionisti e leader nel campo della sicurezza. Darktrace è il gigante nel settore delle piattaforme di rilevamento e risposta di rete (NDR). Tuttavia, quando si tratta di fornire segnali di attacco accurati, Vectra AI si distingue Vectra AI .
Perché Darktrace è il gorilla da 800 libbre?
Non c'è da stupirsi che un analista del settore, che rimarrà anonimo, mi abbia recentemente chiesto: "Perché Darktrace è il gorilla da 800 libbre e non tu?". Mi pongo spesso la stessa domanda, quindi ci ho riflettuto un po' su.
- Abbiamo iniziato entrambi più o meno nello stesso periodo: Darktrace nel 2013 e Vectra AI nel 2011.
- Entrambe disponiamo di piattaforme di sicurezza AI: la piattaforma Darktrace ActiveAI Security annunciata nell'aprile 2024 e la Vectra AI annunciata otto mesi prima, nell'agosto 2023.
- Entrambe le aziende offrono servizi MDR: Darktrace ha annunciato i propri nell'agosto 2024, mentre Vectra MDR li ha lanciati quasi due anni prima, nel novembre 2022, e sei mesi prima con Vectra MXDR nel febbraio 2024.
Quando guardo a questo, Vectra AI la prima azienda di IA a entrare nel mercato, la prima a commercializzare una piattaforma di IA, la prima a offrire servizi MDR... Diamine, perché non siamo noi i leader indiscussi? Ho dovuto scavare a fondo per capire il perché e alla fine ho scoperto che la differenza risale a diversi anni fa, quando abbiamo stabilito le nostre priorità. Darktrace ha fatto un lavoro fenomenale dando priorità alla consapevolezza del marchio, investendo milioni nell'ultimo decennio per diventare un nome familiare nella sicurezza informatica. Noi abbiamo scelto una strada diversa. Abbiamo scelto di investire milioni per sviluppare la nostra ricerca sulla sicurezza, la scienza dei dati, l'ingegneria di rilevamento, l'esperienza di prodotto e l'efficacia dei segnali. Vectra AI costantemente speso più del 40% delle entrate in ricerca e sviluppo. La nostra priorità assoluta sarà sempre il progresso tecnologico, non le vendite e il marketing.
Esperienze dei clienti: Vectra AI . Darktrace
Se le recensioni dei clienti sono indicative, sembra che i clienti non stiano ottenendo ciò di cui hanno bisogno da Darktrace. Un direttore IT descrive così la sua esperienza con Darktrace:
"In precedenza utilizzavamo Darktrace. Sebbene sia una buona piattaforma, a causa dell'elevato numero di falsi positivi, abbiamo scoperto che la stavamo trascurando e non stavamo indagando sugli avvisi".
Alcuni architetti e analisti della sicurezza sono rimasti così delusi dall'esperienza con Darktrace che hanno deciso di ricorrere a piattaforme di discussione online come Reddit per mettere in guardia gli altri:
"Abbiamo iniziato con Darktrace e, sebbene fossi entusiasta di ciò che avremmo potuto scoprire sulla rete, mi sono rapidamente stancato di tutto quel rumore".
Infatti, i due motivi principali per cui clienti di ogni tipo e dimensione continuano a passare da Darktrace a Vectra AI l'esperienza del prodotto e l'efficacia dei segnali. È chiaro che i nostri investimenti stanno dando i loro frutti. La sfida che dobbiamo affrontare è che non siamo il gorilla da 800 libbre che tutti conoscono. Senza dubbio, stiamo investendo di più per diffondere il Vectra AI , ma questo non andrà mai a discapito della nostra missione principale: fornire ai nostri clienti il segnale di attacco più integrato e accurato, con rapidità e su larga scala.
Fare la scelta: Darktrace o Vectra AI?
Chi tutti conoscono: Darktrace. Di cosa tutti hanno bisogno: segnali di attacco accurati, rapidi e su larga scala: Vectra AI. Questa decisione si è rivelata semplice per i clienti che sono passati da Darktrace a Vectra AI, ma non è sempre così chiara per il grande pubblico. La scelta si riduce a una semplice domanda: ciò che apprezzi è in linea con ciò che apprezziamo noi?
1. Diamo più valore alla risoluzione dei problemi che all'autopromozione.
Invece di investire eccessivamente in un motore di vendita e marketing (ci dispiace, qui non ci sono sponsorizzazioni di Formula 1), abbiamo dato priorità agli investimenti nello spirito innovativo delle persone per garantire che dispongano degli strumenti, delle risorse e della metodologia necessari per liberare appieno le loro capacità. Ecco perché Vectra AI 12 brevetti nel campo dell'intelligenza artificiale ed è il fornitore più citato nel MITRE D3FEND . (Darktrace ne ha 0. Sì, li stiamo contando.) I nostri ricercatori di sicurezza, data scientist con dottorato di ricerca, ingegneri e team di prodotto sviluppano Vectra AI oltre un decennio, rimanendo fedeli alla nostra missione di fornire il segnale di attacco più integrato e accurato con rapidità e su larga scala.
2. Diamo più valore al segnale che al rumore
Invece di vendere avvisi su ogni possibile evento di minaccia, che sono migliaia al giorno, vendiamo segnali di attacco che si contano sulle dita di una mano al giorno. Ancora una volta, rimanendo fedeli alla nostra missione di fornire il segnale di attacco più integrato e accurato in termini di velocità e portata, non misuriamo noi stessi in base alla nostra capacità di rilevare ogni anomalia e definirla una minaccia. Questo porterebbe solo a"tantissimi falsi positivi" e "tutto il rumore" . Ci valutiamo in base all'efficacia del nostro segnale: individuare attacchi reali in tempo reale. Crediamo che non sia necessario rilevare ogni possibile evento per individuare quello reale: basta individuare quello reale.
3. Diamo più importanza alla funzionalità che all'apparenza
Sì, la nostra interfaccia utente potrebbe essere meno appariscente di quella di Darktrace (qui non ci sono globi rotanti!). Ma questo perché Vectra AI il flusso di lavoro rispetto all'effetto sorpresa, la funzionalità rispetto all'apparenza. L'esperienza utente che offriamo mira a consentire agli analisti della sicurezza di fare ciò che sanno fare meglio: individuare, indagare e impedire che gli attacchi si trasformino in violazioni.
All'interno del team Vectra AI abbiamo un mantra: l'esperienza degli analisti dovrebbe concentrarsi sugli aggressori, non sugli amministratori. Gli stessi direttori IT, architetti della sicurezza e analisti citati sopra lo hanno espresso al meglio quando hanno confrontato Vectra AI Darktrace nelle loro recensioni:
"Dopo meno di un anno di utilizzo Vectra AI, siamo riusciti a personalizzare le nostre dashboard in modo tale da visualizzare solo gli avvisi relativi a volumi elevati o rischi elevati e agire immediatamente. Vectra AI mi Vectra AI aiutato a recuperare tempo prezioso."
"Poco tempo dopo abbiamo Vectra AI rete e disattivato [Darktrace]. L'interfaccia utente è molto più facile da comprendere e utilizzare."
E un ingegnere della sicurezza riassume Vectra AI un modo che ci rende orgogliosi di ciò che facciamo:
"Vectra AI uno di quei rari prodotti che funzionano proprio come dovrebbero. La tecnologia e la scienza alla base di Vectra si completano a vicenda in un'unica incredibile soluzione che garantisce un ottimo ritorno sull'investimento."
Recensioni degli utenti: Vectra AI . Darktrace
Vale la pena ripeterlo: quando si sono trovati di fronte alla scelta tra Darktrace e Vectra AI, il 91% ha scelto Vectra AI.
Spesso basta un workshop del Blue Team o un esercizio del Red Team per rendersi conto dell'efficacia della Vectra AI . I nostri rilevamenti basati sull'intelligenza artificiale coprono oltre il 90% delle MITRE ATT&CK , mentre il triage basato sull'intelligenza artificiale riduce il rumore degli avvisi dell'80% o più.
Ma ciò che distingue davvero Vectra AI Darktrace (o Vectra AI qualsiasi altro fornitore, se è per questo) è la nostra prioritizzazione dell'IA: il nostro Attack Signal Intelligence.
Solo l'esclusiva Attack Signal Intelligence Vectra AI Attack Signal Intelligence sulle entità (host e account) e non sugli eventi. Ragiona come un hacker e sa cosa è rilevante, importante e dannoso per la sicurezza. In questo modo, gli analisti della sicurezza possono concentrarsi su ciò che è più urgente per la loro organizzazione, ovvero ciò che richiede il loro pensiero critico, il loro talento e il loro tempo.
Infatti, è impossibile esaminare attentamente i concorrenti di Darktrace su Gartner Peer Insights senza imbattersi in Vectra AI come questo:
"Onestamente, il miglior NDR che abbia mai usato: non vedo nulla che gli si avvicini. Ho implementato Vectra AI volte e l'assistenza è stata straordinaria. L'architettura è incredibilmente semplice per quello che fa e produce meno rumore rispetto ad altri leader in questo campo."
E questo:
"Vectra ha aiutato la nostra organizzazione a individuare minacce che tutti i prodotti dei nostri fornitori di sicurezza messi insieme non erano riusciti a rilevare."
E questo:
"Spesso con questo tipo di servizi siamo sommersi dalle informazioni. Vectra AI , offre una dashboard chiara che fornisce informazioni immediate, facili da comprendere e da seguire."
Risorse aggiuntive su Vectra AI . Darktrace
Ascoltate, il marketing di Darktrace è ottimo. Non c'è dubbio. Ammettiamo che a volte invidiamo la loro abilità pubblicitaria. Ma andiamo oltre le apparenze per arrivare alla realtà.
Riteniamo che abbiate il diritto di sapere esattamente cosa vi offre ogni fornitore che scegliete per proteggere la vostra organizzazione dagli attacchi. E nel fare la vostra scelta, valuterete quali caratteristiche sono importanti per voi:
- Risoluzione dei problemi o autopromozione
- Segnale di attacco o rumore di allarme
- Funzionale o appariscente
Se per voi è più importante il secondo aspetto, allora scegliete Darktrace. Lo capiamo perfettamente. Ma se i vostri valori sono più in linea con i nostri, allora parliamone. Per aiutarvi nella vostra decisione, abbiamo intervistato diversi clienti Vectra per capire meglio perché hanno scelto Vectra AI Darktrace. Potete leggere le loro storie qui:
In fin dei conti, tutto si riduce a consentire ai nostri clienti di muoversi alla stessa velocità degli aggressori, per individuarli e fermarli il prima possibile. L'unico modo per raggiungere questo obiettivo è disporre di segnali di attacco integrati, accurati, rapidi e su larga scala. Questa è la nostra missione e, quando la nostra missione diventa la vostra missione, entrambi ne traiamo vantaggio.
Ma soprattutto, entrambi abbiamo vinto grazie alle nostre persone.
Sì, quando si tratta di investire nella tecnologia bisogna fare una scelta, ma si investe anche nelle persone. Spero di avervi convinto che Vectra AI proprio a investire nelle vostre.
P.S. Sei pronto a scoprire come Vectra AI ottimizzare il tempo e il talento dei tuoi dipendenti? Saremo lieti di mostrarti personalmente cosa rende Vectra AI speciale.
Nel frattempo, non esitare ad approfondire l'argomento con il nostro:
Nota dell'editore: questo articolo è stato pubblicato originariamente nell'ottobre 2021 e aggiornato nel dicembre 2024 per renderlo più completo.