Rendere il mondo più sicuro e più equo ed essere all'avanguardia nell'IA è ciò che Vectra sostiene e le nostre partnership sono un'estensione di questi valori. I nostri partner sono parte integrante del nostro approccio al mercato e vogliamo garantire il nostro impegno per il successo reciproco nelle nostre relazioni di canale.
L'NDR è un mercato caldo per la sicurezza
Il Network Detection and Response (NDR) è il nuovo mercato più caldo della sicurezza. Nel giugno 2020 è stata pubblicata la prima Market Guide di Gartner per l'NDR, che include Vectra.
La pluripremiata Cognito Platform di Vectra si integra con altre soluzioni di sicurezza, molte delle quali sono già presenti nel vostro portafoglio. Pur disponendo di un'API aperta, offriamo anche integrazioni più profonde. A giugno 2020 abbiamo annunciato integrazioni con Microsoft Defender for Endpoint e Microsoft Azure Sentinel.
Abbiamo realizzato integrazioni con altri fornitori di endpoint (ad esempio CrowdStrike) e SIEM (ad esempio Splunk), nonché con fornitori di firewall, ottimizzazione del traffico e orchestrazione della sicurezza. Inoltre, siamo leader nel mercato della virtualizzazione e del cloud, come dimostrano le nostre partnership con VMware, Microsoft Azure e Amazon Web Services.
I clienti si fidano di noi e aumentano i loro investimenti in Vectra nel tempo. Il valore di vita della piattaforma Cognito NDR aumenta man mano che aggiungiamo nuove funzionalità, capacità e integrazioni. I clienti in genere iniziano con Detect e lo distribuiscono in tutta la loro azienda, tra le unità aziendali e nel cloud. Poi passano a Recall e Stream per ottenere potenti funzionalità di caccia alle minacce.
Questa è la vostra occasione per entrare presto in Vectra, un fornitore leader di NDR che valorizza i partner di canale con il nostro nuovo programma globale per i partner.
Che cos'è il Vectra Partner Program?
Il programma per i partner di Vectra dovrebbe essere chiamato "Il vostro programma per i partner", poiché è stato progettato in base al vostro modo di lavorare. Vendete prodotti e soluzioni di sicurezza? Fornite servizi di sicurezza? Offrite servizi di sicurezza gestiti? Costruite tecnologie? Che si tratti di una o di tutte e quattro le attività, noi vi forniamo un programma che vi aiuta a creare competenze rilevanti e a differenziarvi per i vostri clienti.
Abbiamo ascoltato i nostri partner e utilizzato il loro feedback per migliorare il nostro programma. I nostri partner hanno richiesto un programma che supportasse diversi modelli e questo è ciò che è stato realizzato con il programma modernizzato. Il nuovo programma supporta e si adatta al modo in cui i nostri partner si impegnano con i clienti, sia che si tratti di vendere prodotti, fornire servizi, gestire servizi o costruire tecnologie: tutto fa parte di un unico programma.
La particolarità del nostro programma è che partiamo dai nostri partner e non dai volumi. Nella categoria NDR, solo Vectra si concentra sulle competenze aziendali e sul successo dei clienti piuttosto che sul volume. Il nostro programma incentiva i nostri partner in base al loro livello di impegno verso Vectra e alle loro competenze.
I quattro modelli di impegno si basano sulle strategie di go-to-market dei nostri partner:
- Vendere - Rivendere le offerte Vectra.
- Servizio - Fornire offerte di servizi Vectra o soluzioni di partner con Vectra.
- Gestire - Fornire le offerte di servizi gestiti Vectra o le offerte di soluzioni dei partner con Vectra.
- Costruire - Costruire o integrare la tecnologia dei partner con Vectra. Potete scegliere uno o tutti i modelli di coinvolgimento che meglio si adattano alla vostra strategia.
Vectra ha reso il programma coerente a livello globale rendendo disponibili due livelli di partner: Ambassador e Authorized. I partner Ambassador sono organizzazioni leader del settore che hanno dimostrato livelli più elevati di capacità e prestazioni.
I partner autorizzati Vectra hanno appena iniziato il loro rapporto con Vectra. Questo livello consente loro di concentrarsi sulla costruzione di competenze e specializzazioni, venendo al contempo ricompensati con incentivi e profitti per il loro impegno.
Come si diventa partner di Vectra?
- Fase 1: aderire al Vectra Partner Program su https://partners.vectra.ai/.
- Fase 2: selezionare il modello di impegno commerciale in base alla strategia go-to-market del partner: vendita, assistenza, gestione o costruzione.
- Fase 3: soddisfare i requisiti di abilitazione e crescita. Ogni modello di impegno fornisce ai partner strumenti mirati per accrescere le proprie competenze e avere successo nella vendita, nell'implementazione e nella gestione della piattaforma, dei prodotti e dei servizi Vectra NDR.
- Fase 4: iniziare a livello di partner autorizzato utilizzando il modello di impegno del partner.
- Fase 5: attuare un piano per qualificarsi per il livello di partner Ambassador e guadagnare ulteriori margini e vantaggi.
Insieme, rendiamo il mondo più sicuro e più giusto. Per saperne di più sul Vectra Partner Program, consultate la nostra pagina di panoramica del programma.