Rendere il mondo un posto più sicuro e più equo ed essere all'avanguardia nel campo dell'intelligenza artificiale è ciò che Vectra sostiene e le nostre partnership sono un'estensione di questi valori. I nostri partner sono parte integrante del nostro approccio al mercato e vogliamo garantire il nostro impegno per il successo reciproco nelle nostre relazioni di canale.
NDR è un mercato molto richiesto nel settore della sicurezza
Il Network Detection and Response (NDR) è il nuovo mercato più in voga nel settore della sicurezza. Nel giugno 2020 è stata pubblicata la prima Guida al mercato Gartner per l'NDR, che include Vectra.
La pluripremiata piattaforma Cognito di Vectra si integra con altre soluzioni di sicurezza, molte delle quali già presenti nel vostro portafoglio. Oltre a disporre di un'API aperta, offriamo anche integrazioni più approfondite. Nel giugno 2020 abbiamo annunciato integrazioni per Microsoft Defender for Endpoint Microsoft Azure Sentinel.
Abbiamo realizzato integrazioni con altri endpoint (ad esempio CrowdStrike) e SIEM (ad esempio Splunk), nonché con fornitori di firewall, ottimizzazione del traffico e orchestrazione della sicurezza. Inoltre, siamo leader di mercato nella virtualizzazione e cloud, come dimostrano le nostre partnership con VMware, Microsoft Azure e Amazon Web Services.
I clienti si fidano di noi e aumentano i loro investimenti in Vectra nel tempo. Il valore complessivo della piattaforma Cognito NDR aumenta man mano che aggiungiamo nuove funzionalità, capacità e integrazioni. I clienti in genere iniziano con Detect e lo implementano in tutta la loro azienda, in tutte le unità di business e nel cloud. Successivamente passano a Recall Stream potenti funzionalità di ricerca delle minacce.
Questa è la tua occasione per entrare in anticipo con Vectra, un fornitore leader di NDR che valorizza i partner di canale con il nostro nuovo programma di partnership globale.
Cos'è il programma partner Vectra?
Il programma Vectra Partner dovrebbe chiamarsi "Il tuo programma partner", poiché è stato progettato appositamente per adattarsi al tuo modo di lavorare. Vendi prodotti e soluzioni per la sicurezza? Fornisci servizi di sicurezza? Offri servizi di sicurezza gestiti? Sviluppi tecnologie? Che tu ti occupi di una o di tutte e quattro queste attività, ti offriamo un programma che ti aiuta a sviluppare competenze specifiche e a differenziarti rispetto alla concorrenza per i tuoi clienti.
Abbiamo ascoltato i nostri partner e abbiamo utilizzato il loro feedback per migliorare il nostro programma. I nostri partner hanno richiesto un programma in grado di supportare vari modelli ed è proprio questo che offriamo con il programma modernizzato. Il nuovo programma supporta e si adatta al modo in cui i nostri partner interagiscono con i clienti, che si tratti di vendere prodotti, fornire servizi, gestire servizi o sviluppare tecnologie: tutto fa parte di un unico programma.
La particolarità del nostro programma è che partiamo dai nostri partner e non dal volume. Nella categoria NDR, solo Vectra si concentra sulle competenze aziendali e sul successo dei clienti piuttosto che sul volume. Il nostro programma incentiva i nostri partner in base al loro livello di impegno nei confronti di Vectra e alla loro esperienza.
I quattro modelli di coinvolgimento si basano sulle strategie di commercializzazione dei nostri partner:
- Vendita – Rivendita delle offerte Vectra.
- Servizio – Fornire i servizi Vectra o le soluzioni dei partner con Vectra.
- Gestione: fornitura di servizi gestiti Vectra o soluzioni partner con Vectra.
- Costruisci: costruisci o integra la tecnologia dei partner con Vectra. Puoi scegliere uno o tutti i modelli di coinvolgimento che meglio si adattano alla tua strategia.
Vectra ha reso il programma coerente a livello globale rendendo disponibili due livelli di partnership: Ambassador e Authorized. I partner Ambassador sono organizzazioni leader del settore che hanno dimostrato livelli più elevati di capacità e prestazioni.
I partner autorizzati Vectra stanno appena iniziando la loro collaborazione con Vectra. Questo livello consente loro di concentrarsi sullo sviluppo di competenze e specializzazioni, ottenendo al contempo incentivi e profitti come ricompensa per il loro impegno.
Come posso diventare partner di Vectra?
- Passaggio 1: Iscriviti al programma partner Vectra all'indirizzo https://partners.vectra.ai/.
- Fase 2: Selezionare il modello di coinvolgimento aziendale in base alla strategia di commercializzazione del partner: Vendita, Assistenza, Gestione o Sviluppo.
- Fase 3: Soddisfare i requisiti di abilitazione e crescita. Ogni modello di collaborazione fornisce strumenti mirati che consentono ai partner di sviluppare le proprie competenze e avere successo nella vendita, nell'implementazione e nella gestione della piattaforma, dei prodotti e dei servizi NDR di Vectra.
- Fase 4: Iniziare dal livello di partner autorizzato utilizzando il modello di coinvolgimento del partner.
- Passaggio 5: Attua un piano per qualificarti al livello di partner Ambassador e ottenere margini e vantaggi aggiuntivi.
Insieme rendiamo il mondo un posto più sicuro e più equo. Per ulteriori informazioni sul programma partner Vectra, consulta la nostra pagina di panoramica del programma.